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线上消费金融产品营销技巧分享

金融业技术支持 2021年02月21日

现在的线上消费金融产品很难营销,前段时间刚被下架了大量产品,那么想要合规的完成线上营销活动,你得有好的营销技巧。今天金融业技术支持公司小编就来给大家分享一些技巧,感兴趣的伙伴可以参考一下。

金融业技术支持

1. 广告投放和运营活动紧密结合

小蓝杯在分众上广撒广告,不光是靠张震帅、汤唯美吸引用户,更重要的是它的裂变活动:首免费,推荐好友各得一杯。

金融产品不管是品牌投放还是效果投放,都不应该是为了投放而策划配套的营销活动,而是在有明确的获客数量、质量需求,有明确的营销节点的基础上,匹配有效的媒介组合,结合运营活动去推。

2. 打造运营支持团队,灵活支撑营销活动

成立敏捷灵活的运营支持团队,包括营销策划、产品经理、UI设计、前端开发。能够根据营销热点和产品推广节奏快速的推出运营活动,并根据活动效果不断的优化迭代。

3. 形成品牌特色,带动口碑传播

为什么大家都觉得宜家便宜,因为宜家餐厅的冰激凌只要1元,热狗只要3元,小边桌只要39元,玻璃杯只要3.9元……宜家巧妙地把一些大家喜闻乐见的单品平价出售,营造出一种“我很便宜”的氛围。

其实熟悉宜家的人都知道,宜家的沙发、茶几、床这些大件和同品质同类别的商品相比,并不便宜。但是用户的心智已经觉得宜家是便宜的,那这些不便宜的商品就被用户自行解释为“贵有贵的道理”了。

4. 真正的把积分用起来

这里不得不提到日本最著名的书店:茑屋书店。诞生于1983年的茑屋书店,如今几乎已成为日本年轻人的文化加油站。它从实体书店起家,在网络时代依然保持强大的竞争力。

茑屋书店的创始人增田宗昭在接受媒体专访时表示:他的秘诀之一就是用户的精细化管理和用户积分系统。截至2017年6月,茑屋推出的T-Card积分卡在全日本拥有超过6000万的活跃用户(占日本总人口约47%)。用户可在含茑屋书店在内的日本108家企业近67万家店铺进行积分消费,便利店、商场、加油站无所不包,积分就像增田宗昭自己发行的日元一样,用户被牢牢的吸引绑定。

5. 用户运营需要套路,尊重用户智商的套路

大家在点外卖时,可能都有这种感觉:明明店铺标的是满40-15的活动,但你凑来凑去,永远凑不到40整,甚至无法只超出40一点点。要么是39元差一点心痒痒的,要么是48元超出40元好多却还是只能减15元。

站在用户的视角,这种小计谋未必不会被看穿,但在商言商,这种定价战、心理站,策略战,以及“度”的把握,才是用户运营应该去花更多精力去研究的“套路”。

以上就是我们在经营消费金融产品时要注意的点,这样才能让你的金融产品有更好的营销平台。如果你想尝试金融线上营销工具,我们蓝橙互动能够为你提供技术支持,不管是线上营销游戏还是营销系统都能为你提供优质服务。

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